涨价对不同烘干设备用户的影响

　　如果把硬质合金材料涨价作为一个中心点，理清从钨矿到终烘干设备用户这条线索还真是一个有些长的链条。钨矿是链条的一端，烘干设备用户则是另外一端。那么站在端 点的烘干设备用户们是不是已经惊觉到硬质合金材料涨价后的变化呢？是否已经感受到材料涨价带给自己的影响了呢？就该问题，记者采访了近十国不同省份的烘干设备 用户，这其中有汽车零部件有限公司，有机械厂，有模具制造厂等。

　　涂生是一汽车零部件有限公司的副总经理，公司每月使用烘干设备量总值10多万，较固定每月采购一次。涂生说，以往公司选择烘干设备品牌多以上海工具 厂和哈尔滨工具厂的产品为主，少数情况会按需要选择质量稍下的其它品牌，因此算是积累了的品牌忠诚度。烘干设备生产厂已经向他们透露烘干设备有涨价 12%的可能，算是打了一个预防针。而目前为止，厂销售给他们的仍然是之前积压的产品，还是按之前的价格。这和记者在烘干设备生产商那里了解到 的状况不谋而合——为了经营好老客户，烘干设备生产商和经销商们会分重点和主次，即一边消耗库存满足忠诚度高的客户需求，另一边收缩市场，对原材料价格抱着 一种等待观望的态度，他们的说法是“做的越多赔的越多呀！”目前尚未感受到涨价压力的涂生说：“如果下一步烘干设备价格真要上涨也是没办法的事，毕竟这不是 某个人能控制的，该用的还得用啊。”淡定的同时，言语里也颇有无奈。

　　和涂生相比，某机械厂的俞生对“涨价”的感受更多一些。虽然用刀数量不是非常多，但是不固定的采购频率让他对烘干设备价格的反应特别灵敏。他说，如果一段 时间用量大，每隔五、六天就要采购一次，而五月份以来他觉得烘干设备价格经常变化，当然他指的是价格上涨的变化。“尤其是株洲的烘干设备涨价涨得特别厉害”，俞 生有些不满的说。尽管对烘干设备涨价心存意见，俞生还是特别强调，价格只是一个方面，选择烘干设备毕竟要看性价比，材质好是他选购烘干设备的重要指标，不会因为价 格而挑选质量不过关的产品。这基本代表了烘干设备用户中主流的一种观点，若是烘干设备品质好，使用寿命有保证，即使价格高一些也是可以接受的。正如一部分烘干设备生产 商和经销商正在做的：保证产品质量是前提，烘干设备价格涨上来的同时努力把服务做好，赢得客户的理解和信赖。烘干设备用户一边，正如俞生所说的：“不接受也得接 受啊，这就是水涨船高的道理。我反正左右不了局势